公司战略能力分析的一个重要部分就是对公司业务组合的分析，以保证优化企业资源和能力的目的。其中最通用的两种分析方法是通用矩阵和波士顿矩阵。下面，我们来详细了解下波士顿矩阵的有关问题。
一、波士顿矩阵的基本概念 （建议通读，从未考过）
别称：市场增长率-相对市场份额矩阵；波士顿咨询集团法；四象限分析法；产品系列结构管理法等。
提出者：布鲁斯?亨德森（波士顿咨询公司创始人）
决定产品机构的基本因素：市场引力和企业实力。（适当关注，最多就是选择题一个选项，出现频率不高。）
1.市场引力，是指市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等，其中市场增长率是决定企业产品机构是否合理的外在因素。
2.企业实力，是指市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品机构的内在要素（直接显示出企业竞争实力）。
※高顿名师考点解析※
考查题型：主观题或者选择题，必考考点。
其中主题题型，基本需要根据案例要求，分析某几个产品处于波士顿矩阵的什么位置，然后再问分别该怎么处理，最主要是考查波士顿矩阵的应用。
选择题型，基本以直接考查理论为主，极少考查案例分析。
二、波士顿矩阵基本原理
1.波士顿矩阵图形（必须掌握）
波士顿矩阵将企业所有产品从市场增长率和企业市场占有率角度进行再组合。
其中图片中，面积大小反映该业务/产品的收益占企业全部收益的比值。
市场增长率：反映市场相对引力，市场销售额增长的百分比，不是企业的，通常约定10%。
相对市场占有率，相对的市场**的竞争对手，反映企业的市场竞争地位。
※高顿名师考点解析※
要求掌握横轴、纵轴的含义，这部分是选择题型中常见的选项。此外，要掌握业务位置（主观题型判断依据）。
2.波士顿矩阵的业务类型
根据有关业务或者产品的市场增长率和企业相对市场占有率标准，波士顿矩阵可以把企业全部的经营业务定位在四个区域中：明星、问题、现金牛、瘦狗等四个类型。
| 业务类型 | 现金流 | 对策 | 组织要求 |
| 明星 | 需要大量的投资 | 短期内优先供给资源，支持继续发展，积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率。 | 事业部形式 |
| 问题 | 通常处于最差的现金流量状态 | 选择性投资战略，列入企业长期计划中 | 智囊团或项目组织等形式 |
| 现金牛 | 本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金 | 收获战略，即所投入资源以达到短期收益**化为限。 | 事业部制 |
| 瘦狗 | 不能成为资金的来源 | 撤退战略，先撤退，再将剩下的资源向其他产品转移，最后，整顿产品系列。 | 与其它事业部合并，统一管理。 |
※高顿名师考点解析※
重要！高频考点，是主观题考查矩阵判断的解题关键。
三、波士顿矩阵的运用
波士顿矩阵将业务类型划分为四种，瘦狗业务类型、问题业务类型、现金牛业务类型、明星业务类型。针对这四种业务类型通常有四种战略目标来应对：
| 对策 | 含义 | 适用情况 |
| 发展 | 以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期收益 | 将问题业务类型转为明星业务类型 |
| 保持 | 投资维持现状，目标是保持单位现有的市场占有率 | 较大的现金牛 |
| 收割 | 主要是为了获得短期收益，目标是在短期内得到**限度的现金收入 | 出境不佳的现金牛类业务及没有发展前途的问题类业务，瘦狗类业务 |
| 放弃 | 目标是在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将优先的资源用于效益较高的业务 | 无利可图的瘦狗类和问题类业务 |
※高顿名师考点解析※
重要！高频考点，是主观题考查矩阵的判断的解题关键。
1.波士顿矩阵的优点
（1）波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一，被广泛应用于产业环境和企业内部条件的综合分析、多样化的组合分析、大企业发挥在那的理论依据分析等方面。
（2）波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果。
（3）该矩阵指出了每个经营单位在竞争中的地位、作用和任务，从而使企业能够有选择的和集中的运用优先的资金。每个经营业务单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方向。
（4）利用波士顿矩阵还可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。其前提是竞争对手也使用波士顿矩阵的分析方法。
※高顿名师考点解析※
建议掌握关键字，以防主观题，这是主观题冷门考点。
2.波士顿矩阵的局限性
企业将波士顿矩阵作为分析工具时，应注意其局限性：
（1）在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的。
（2）波士顿矩阵过于简单。
（3）波士顿矩阵事实上暗含了一个假设：企业的市场份额和投资回报是成正比的。但在有些情况下这种假设可能是不成立或不全面的。
（4）波士顿矩阵另一个条件是，资金是企业的主要资源，但在许多企业中，要进行规划和均衡的重要资源不仅是资金，还有技术、时间和人员的创造力。
（5）波士顿矩阵在具体的应用还有很多困难。
※高顿名师考点解析※
建议掌握关键字，以防主观题，这是主观题冷门考点。
※真题直击※
2016年注册会计师考试波士顿矩阵真题：（很大一波学生选错，题目也饱受争议）
近年来中国公民出境游市场处于高速发展的阶段，实行多元化经营的鸿湖集团于 2006年成立了甲旅行社，该旅行社专门提供出境游的服务项目，其市场份额位列第二。根据波士顿矩阵原理，鸿湖集团的甲旅行社业务属于（ ）。
A.明星业务
B.瘦狗业务
C.现金牛业务
D.问题业务
【答案】D
【解析】波士顿矩阵中的相对市场占有率是以企业某项业务的市场份额与这个市场上**的竞争对手的市场份额之比。甲旅行社的出境游服务项目，其市场份额位列第二，表明其与市场份额位列第一的比值低于 1，且中国公民出境游市场处于高速发展的阶段，表明其市场增长率高，因此根据波士顿矩阵可知鸿湖集团的甲旅行社业务属于问题业务。
【真题新解】本题考查的知识点为“波士顿矩阵”，本题的陷阱是对业务相对市场占有率的判断，波士顿矩阵中的相对市场占有率是指该业务与这个市场上**的竞争对手的市场份额之比，根据题干可知该旅行社排第二，所以其相对市场占有率不可能大于 1，根据处于高速发展的阶段可以判断出市场增长率高，所以由此可以判断出是问题业务。
▎本文为高顿CPA官网原创，考点及解析为CPA四维考霸内容，转载请务必注明出处，本网保留追究的权利。
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